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华为企业业务中国区:130亿仅仅是起步

2015年03月31日 15:17    来源:中国警察网   作者:周杨   

  3月12日-13日,2015华为中国合作伙伴大会在13朝古都西安召开,这次大会吸引了来自全国12000多名合作伙伴和客户到场参会,与华为共话中国ICT蓝图、商讨合作大计及转型之路。

  自2011年初成立以来,华为企业业务一直保持高速增长,年均增长率超过35%,2014年增长率更是达到40%,新增收入130亿。华为企业业务保持快速增长的基因是什么?主要增长点来自哪些方面?未来,要想继续保持快速增长华为企业业务会放哪些大招?带着这些问题,中国警察网记者采访了华为企业BG中国区总裁马悦先生。

  营收130亿 仅仅刚起步

  “过去的这4年,都是华为在企业业务领域的一个刚刚起步的阶段。”尽管对过去的辉煌表示认可,马悦仍然认为华为企业业务正处于一个打基础的阶段:在这4年里,华为企业业务完成了在组织、人才方面的准备,业务流程也从内部的管理体系转向面向广大合作伙伴,相应的IT系统也日趋完善。在这4年里,华为企业业务规模年平均增长率超过了35%,2014年整体上中国企业业务收入,新增收入超过了130亿人民币,同比增长40%。2014年,华为合作伙伴数量超过4000家,是2011年的8倍。其中,年度业绩超过6000万的合作伙伴达到了20家,金银牌总数超过了600家,国内Top10的集成商100%与华为实现合作,50%以上的服务也由合作伙伴进行交付。

  从业务领域来看,华为企业业务在政府,布局公安部大数据平台及金盾一级网,高端存储在国税核心系统规模应用;在公共事业,教育医疗等行业份额持续提升,并在深圳、南京等多个城市建立起了智慧城市的样板;在金融,成为ICT主流供应商,并与工行、农行、建行、招行、太平洋保险、中国人寿等大型金融机构结成了ICT转型战略合作伙伴,共建下一代金融ICT基础平台;在大企业,华为与中石油、中石化、神华集团等达成战略合作,产品解决方案服务于国务院国资委监管的112家央企中的90多家。

  可以说,经历4年的快速发展,如今的华为企业业务中国区,已成长为中国ICT市场的领先者,在成功的道路上树立了关键里程碑!

  市场未动 技术先行

  尽管40%的增长率已经相当惊人,马悦认为未来的增长并不会放缓:到2019年,华为企业BG中国区销售收入预计突破360亿元。

  这样的目标基于什么样的理由制定?又将依靠什么去实现呢?华为预测,到2025年,全球将有超过1000亿的联接,这将是一个规模空前的市场,如何存储与处理、传送与分发、获取与呈现这些庞大的数据流量,既是一个巨大的挑战,也是华为面临的战略机遇。而在中国市场,信息化被定义为支撑扩大内需的重要产业,成为政府各项重点工作落实的重要支撑,是新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化新四化的重要内容,信息化的地位进一步提升,投资会进一步加大,中国政企行业ICT市场具有广阔的空间。

  面对机遇,华为持续面向未来进行投资,构建面向未来的技术优势。2014年,华为研发人员超过7万人,研发投入约400亿元人民币,比2013年增长约28%。同时,华为在5G、全光网、基于场通信的MirrorSys、内容感知的网络、高通量的计算等前沿技术领域进行了超前投入和布局,引领ICT技术的发展。

  华为还将持续加大企业业务的战略投入,面向企业业务市场重点夯实六大基础能力:产品与行业解决方案能力、渠道能力、营的能力、供应能力、流程与IT能力以及服务能力。

  携手合作伙伴 共同构建良性合作生态圈

  华为渠道收入占比始终在80%以上,未来华为仍将坚持聚焦与被集成战略,紧密联系合作伙伴,共同构建良性循环的合作生态圈。2015年华为渠道政策在保持整体稳定的前提下将重点开展以下几方面优化: 1、充分发挥联合营销及合作伙伴品牌建设的能力,加大品牌营销投入。2、大力优化合作流程,加快IT系统建设,自动化、可视化、移动化地支撑合作伙伴业务的健康快速发展。3、投入数亿元牵引合作伙伴提升能力,例如在继续加大合作伙伴售前、售后人员赋能的同时,开展合作伙伴的精英培育支持计划,鼓励合作伙伴培养优秀人才等等。4、在交付与服务方面加强服务平台建设工作,推出合作伙伴交付项目管理系统,实现合作伙伴服务流自动化管理;优化优选CSP(认证服务合作 伙伴)政策,鼓励合作伙伴自行交付获取增值收益;加强对原厂服务产品的优化和改进,让标准化服务产品与合作伙伴的增值服务实现更好契合。5、在渠道秩序建设上,一方面严格依据渠道政策阳光、透明、公平、公正地处理经销商的各类违规行为,通过法律手段重拳打假,维护市场秩序;另一方面,华为要求每一位员工只能通过艰苦奋斗和至诚守信的工作来获取回报。

  面向未来华为将进一步加快在中国企业业务市场的拓展力度,进一步提升自身能力,完善内外流程和IT系统的建设,完善和丰富产品的行业特性,相信未来华为的合作伙伴队伍会越来越大,未来的增长也不会低于过去的增长。



责任编辑:周杨
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