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罗永浩谈锤子降价:做企业不在乎被打脸

2014年10月28日 15:39    来源:新浪科技   作者:李何冉   

  锤子降价了,从3G版到4G版,降价幅度超过了1000元。是情怀终究不敌现实?还是个人的过度营销给企业品牌带来了压力?亦或是供应链仍然不买帐?

  面对当初自己曾在微博上说过的,“如果低于2500,我是你孙子”、“特别反感手机厂商在新品上市时定一高价,之后很快又会降价的做法”,罗永浩解释道,做企业应该不在乎被打脸,为了自己之前讲过的话而把企业推向危险的边缘是一个很幼稚的想法。“对一个企业来讲,个人的面子问题并不是大事。”他还引用马云(97.79, 2.03, 2.12%)的话,“企业领导者的内心都是被委屈给撑大的。”

  订单流失

  此前,锤子T1的16GB 3G版本售价为3000元,而32GB版本要3150元,4G的32GB版本售价为3500元。本次降价后,3G版16G容量的降为1980元,3G版32G容量的降为2080元,4G版32G容量的降为2480元。

  从幅度上讲,锤子一次性降价30%左右。逼锤子做出这一调整的是,锤子手机下降的出货量,这一点罗永浩本人并未否认。

  罗永浩坦言,在Smartisan T1发布后,由于不能很快搞定供应链出现的问题,用了足足4个月才实现正常产能,错过了产品的销售黄金期,“数码新品的关注热度通常只能维持 3 个月左右,有许多有换机需求的用户,由于等货的时间过长而选择了其他品牌”,所以在9月中下旬搞定供应链后,锤子团队开始考虑了价格调整。

  从Smartisan T1发布到现在的价格调整让罗永浩认识到,对一个新品牌的首款产品来说,更广泛的用户基础和更多的口碑传播是极其重要的,而较长的供货期并没有让更多的人体验到产品,从而影响了产品上市早期的口碑传播。

  另外罗永浩发现,市场上许多品牌都打算借双十一清理各自品牌的3G手机库存,他认为在大家扎堆的情况下效果并不会很好,所以此时降价也是想先于其他品牌一步,清理自己的3G手机库存。

  管住自己的嘴

  罗永浩预想到了,锤子的降价会有很多人出来看笑话,一向锱铢必较的他这次选择了“就让他们开心去吧”。他已经意识到了,在本来就“容易惹仇家”的手机行业里,自己的口无遮拦已经给锤子的品牌带来了不必要的麻烦。

  “任何一句话都有可能在供应商那里得到意想不到的反馈”,显然罗永浩和锤子已经为此在供应商那里付出了代价。

  也正是这一原因,即便罗永浩已经承认订单下降的事实,但面对是否低于或超出预期时,他依然三缄其口。

  罗永浩称,关于订单数量的事情不会公开,除非整个公司在财务上处在一个总结性的阶段。不过罗永浩还是进一步阐释了这一选择的原因:

  “出货量超出预期不能讲。锤子有两个主要的供应商,如果公布这一数字,两家供应商都会在等多出来的订单给哪一家,如果A家没有拿到,他会猜锤子把订单给了B家,但问题是A家仍有未完成的货,由于之前的订单问题,这部分货很可能因此质量较差。”

  “出货量没能超出预期也不能讲。在与供应商签订合约之初,一些核心元器件是在早期有承诺数量的,对于一家新厂商,供应商有这部分承诺才能勉强答应锤子的需求,如果锤子的订单数达不到他门的心理预期,供应商会认为这家企业成长性不好,相应的后续元器件的供给上也会出现问题。”

  弱化个人品牌

  在手机行业里,别的企业受到非议,基本都会通过晒自己的“底裤”来证明自己,而对于几个月前王自如对锤子的质疑,罗永浩则通过晒整个行业的“底裤”来为锤子正名。这在今天被罗永浩本人评价为自己不成熟的表现。

  他表示,经过最近这几个月,现在知道的行业“底裤”比之前更多,自己虽然不会说假话,但再遇到某些事时,自己会选择不说。

  罗永浩坚持在未来的时间里,通过弱化他个人的品牌来缓解锤子的压力。他透露,今年11月18日将是其个人品牌系列演讲《一个理想者的创业故事》的最后一次,未来除锤子发布会外,将不参与任何个人形式的演讲活动。

  对于锤子的第二款产品T2,罗永浩透露,产品的发布还需要半年时间,目前产品的研发阶段已经接近尾声。

  为了避免T2出现T1有订单无货供应的情况,罗永浩表示,在T2上市前讲通过供应商囤货5-10万部以满足早期市场供应。



责任编辑:满容妍
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