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国产监控设备海外市场需求旺

2013年01月31日 16:47    来源:CPS中安网   作者:辛闻   

  近几年,随着国内安防行业发展态势迅猛,越来越多实力殷实的中国安防企业,将“全球化”列为公司的战略发展重点。中国本土安防企业所生产的产品已经远销到欧美、中东、东南亚、非洲等世界各地。同时在俄罗斯、巴西、印度等新兴市场国家经济快速发展下,中国安防产品的需求日益紧张,更加推动了中国安防产品的外销。

  中国产监控设备印度畅销海外安防市场广阔

  亚太市场

  亚太市场包括中东、巴西、俄国和非洲地区。过去几年亚太市场呈现出较为繁荣的景象,如泰国、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾都加大了安防市场的投资力度。

  与中东、非洲战乱不断的局势相比,亚太政局相对较稳定,经济增长也十分可观。近五年在全球经济平均增长率只有27.2%的情况下,亚太的成长率达到了32.8%,并且这一地区将在2015年形成一个能够涵盖五亿人七千万人口的东盟经济共同体(AEC)。同时促进双边贸易和区域经济的发展。2016年亚太地区将成为全球最大、最重要的经济体,预计GDP将超过美国。

  鉴于中国和印度经济成长日趋放缓,东南亚将成为全球经济增长的重要动力。而且东盟区囊括了从资本流动、产品、技术、服务、劳工等完整的产业链资源,未来20年东南亚将成为带动亚洲经济成长的火车头。东协10国的GDP总和已经超过印度,未来16年内甚至可能超越日本。一些欧美跨国公司将该区域市场纳入公司业务的发展重点。并以亚太地区为重心制订总体策略。

  欧洲市场

  据欧洲市场调查显示,未来五年欧洲用于安全方面的开支也将有很大提高,视频控制预算增长可能超过5%,出入口控制和安全集成可能出现3%至4%的增长。系统集成商/咨询和销售商等对欧洲安防市场的前景更加乐观,他们认为,来年的欧洲市场视频监控将增长近8%,系统集成预算将增长6%,出入口控制将增长5%,入侵探测增长将达到1%。英国用于安全的预算增长后于其他国家,仅为4%。

  越南、泰国两大重要市场

  整个东盟国家中,越南和泰国最为出色。在IMS Research针对东南亚的安全监控市场分析报告中,截止2015年,越南的CAGR预计将达到22.3%,成为全东南亚最高。另外,IMS还指出2011年泰国的视频监控市场规模占整个东盟份额的29%,是所有东南亚国家中最高的,比2010年增长123.6%。

  越南安防市场年市场规模约一亿美金,南北市场比例:7:3,为典型发展中国家,故内需力道强劲,而且外国资金及投资热钱的不断涌入,推动了政府大型公共和民用项目齐头并进,如机场、高速公路、城市道路监控,民生经济涉及到商办大楼、住家、超市、商店等。

  而高度仰赖进口的泰国安防市场,有90%的安防产品来自进口,应用行业范围广阔,如平安城市、平安乡镇等。近年来随着泰国整体安防意识的提高,政府投资力度再次加强,中、台、韩产品成为市场的大热门。促进了市场应用的多元化,泰国政府的投入建设主要集中在三个方面:城市监控、交通运输及边境安防。

  高清产品国外需求旺盛

  据统计,全球安防产品需求正以每年7.8%的速度增长。在欧美市场,百万像素的高清监控摄像机在酒店、银行、机场、学校等场所广泛应用。东欧、非洲及中东等新兴市场的需求也呈快速增长态势。

  近年,全球网络视频监控产品销售量的增长预计将高达100%,并将超越模拟闭路监控产品的销售量,主要源于5大驱动力:主流720p/1.3MP摄像机相对模拟摄像机的性价比优势;混合型DVR消除了传统视频监控部署向IP迁移的障碍;新兴的管理/托管式视频监控服务,降低了小型视频监控系统部署中模拟视频监控的优势;新兴的全景摄像机相对模拟摄像机具有的价格优势;成熟的IP摄像机技术标准降低了成本和应用复杂性。

  注重产品差异化,设计更多定制产品

  众所周知,提供标准化产品一直以来是中国厂商的强项,然而,国内安防产品同质化越来越严重是不可否认的现实。对于只能够提供标准化而没有附加值产品的厂商来说,难免与国际买主落入价格谈判的圈子。除此以外,经销代理商作为连接制造商和终端客户重要的桥梁,一些一、二线的经销商也面临生存困难的问题,那么制造商如何辅助其拓展更多的市场?

  国内厂商拓展海外市场上有两个应关注的问题:

  首先,在产品层面,除了提供标准化产品外,制造商应朝着应用方向设计产品,同时要提升产品品质以及售后服务,这就意味着厂商在面对琳琅满目的产品线时,找准市场,做好优化配置是关键。制造商应该从各个应用细分行业,如轨道、机场、电力、高铁安防、学校、城市监控、道路交通监控、大型体育场馆、金融安防、监狱等需求出发,找寻到各个市场的应用点从而让自身研发的产品更具特色和吸引力。

  其次,在进军新兴市场的同时,不应当落入价格战,厂商须站在经销商的立场,将其当做合作伙伴,为经销商提供更多附加值的产品,而不是单纯的买家。


责任编辑:李梦夕
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